Come creare una scheda prodotto che vende

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Come creare una scheda prodotto che vende

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La scrittura di schede prodotto per gli e-commerce rappresenta una parte specifica del Content Marketing.

Le schede prodotto costituiscono il grosso delle pagine che compongono il sito, per questo devono essere di qualità, curate ed efficaci per la vendita.

Vuoi sapere come scrivere schede prodotto che ti aiutino realmente a vendere?

In quest’articolo troverai gli ingredienti che non possono mancare in una scheda prodotto che funziona.

La descrizione: il cuore della scheda prodotto

Nonostante la sua apparente asetticità, la scheda prodotto ti dà la possibilità di creare un contenuto utile e interessante, in grado di generare traffico nel sito che la ospita.

Una buona descrizione riesce a tradurre le caratteristiche tecniche da un linguaggio ostico ad un linguaggio semplice e comprensibile, in modo che il cliente abbia tutte le informazioni necessarie per districarsi tra i vari prodotti offerti.

Per quanto riguarda le caratteristiche, quello che deve emergere è ciò che distingue un determinato prodotto dagli altri presenti nel tuo e-commerce e lo rende unico.

Le parole chiave per una scheda prodotto ben fatta devono essere “completezza “ e “chiarezza”. Non solo per generare più vendite possibili, ma anche perché una scheda prodotto ben realizzata è molto importante per l’indicizzazione sui motori di ricerca.

Racconta i benefici del prodotto

L’obiettivo delle descrizioni all’interno delle schede prodotto è generare vendite. Per portare l’utente a comprare bisogna comunicare non solo le caratteristiche del prodotto, ma soprattutto i benefici che porta al consumatore. L’utente ha un problema da risolvere, grazie alle ricerche su Internet è arrivato sul tuo sito e ha trovato il tuo prodotto. Quello che devi comunicare con la tua scheda è che il tuo prodotto rappresenta la soluzione per il suo problema. È importante quindi spiegare in che modo soddisferà la sua particolare esigenza.

Non dimenticare la SEO

Il contenuto delle schede deve essere gradevole da leggere e nello stesso tempo informativo e interessante. Ma questo non basta, perché non devi dimenticare l’ottimizzazione per i motori di ricerca.

Le descrizioni delle schede prodotto devono quindi essere strutturate intorno a determinate parole chiave, ma nello stesso tempo occorre che siano chiare ed esaustive. Il tutto per sopperire alla mancanza di contatto fisico con il prodotto.

Ogni scheda prodotto deve essere unica, per il semplice motivo che Google penalizza drasticamente i contenuti duplicati. Se stai descrivendo due prodotti molto simili, fai attenzione a usare parole diverse, pur mantenendo uguale la struttura di fondo.

Cura le immagini

Come abbiamo già detto, i testi devono essere informativi, ovvero devono fornire all’utente tutte le informazioni di cui ha bisogno per farsi un’idea chiara e definita del prodotto. Per raggiungere questo obiettivo è fondamentale che i testi siano affiancati da immagini di qualità. Il tutto deve comporre un design semplice e intuitivo, in cui le informazioni chiave sono messe in risalto.

Le immagini sono il vero elemento che permette all’utente di verificare la qualità del prodotto. Devi sempre tenere in mente che in uno store fisico il cliente ha la possibilità di toccare e soffermarsi sui dettagli che più gli interessano.

Accertati che comunichino al meglio il design e i materiali. Per garantire questo risultato usa immagini professionali che valorizzino al massimo questi aspetti.

L’immagine deve trasmettere qualità e unicità. Solamente grazie a immagini di riferimento professionali l’utente può acquisire un’esperienza look and feel del prodotto.

Come garantire questo risultato? Fotografando il prodotto da diverse angolazioni.

Il video: una marcia in più

Perché è così importante inserire dei video?

Da diverse indagini di mercato emerge che quando l’utente ha visualizzato un video le possibilità di concludere l’acquisto aumentano del 60%. I video più efficaci per l’e-commerce sono per esempio i tutorial o quelli in cui mostri il prodotto all’interno del contesto d’uso. I tutorial sono molto efficaci perché rassicurano l’utente e sono un ottimo strumento per far leva sulle sue emozioni.

Quali sono nello specifico i vantaggi?

  • il video permette all’utente di visualizzare ancora meglio il prodotto
  • completa e arricchisce l’esperienza delle immagini
  • permette di aumentare il tempo che l’utente trascorre sul sito
  • migliora l’indicizzazione sui motori di ricerca, che nel concreto vuol dire più visitatori nel tuo sito
  • permette all’utente di avere un’esperienza più concreta e approfondita del prodotto;

Crea un sito multilingua

I processi di acquisto sono influenzati in maniera molto forte da questo fattore. È importante utilizzare la lingua del tuo target perché l’utente si sente più tranquillo nel fare acquisti nella sua lingua madre. Soprattutto per le piccole medie imprese, l’export rappresenta una grande opportunità di crescita. Avere quindi un e-commerce multilingua ti permette di espandere il tuo business all’estero, ma devi farti trovare pronto per offrire la migliore user experience possibile a chi acquista dal sito.

Semplifica e guida l’esperienza d’acquisto

Il fine della scheda prodotto è ovviamente vendere. Proprio per questo la call to action, ovvero la chiamata all’azione, ovviamente è fondamentale. Fai attenzione che il pulsante che l’utente deve schiacciare per procedere con l’acquisto sia messo in evidenza, così come il prezzo. Per portare l’utente a fidarsi di te e premere questo benedetto pulsante, un ottimo strumento sono le recensioni. Proprio perché non hanno la possibilità di toccare il prodotto, grazie alle recensioni gli utenti hanno modo di conoscere l’esperienza di chi l’ha già provato.

Questi erano gli ingredienti principali per una scheda prodotto che vende. Hai bisogno di assistenza per le scrivere la descrizione delle schede prodotto per il tuo e-commerce?

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Giulia Di Re

Giulia Di Re

Webwriter, editor, creatrice di ebook e fondatrice del blog Punto di Domanda. Filosofa ed esploratrice della scrittura in tutte le sue forme e sfumature. Appassionata di storie, libri, comunicazione e serie tv.

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